Психомеханика
Аналитическое направление в психологии, рассматривающее взаимосвязи между судьбой человека, его убеждениями и эмоциональным опытом.

Переубеждение

 Сегодня Светка была по-настоящему мрачная. И так лучшую офисную подругу в число оптимистов, не покривив душой, занести не получиться. Но сегодня… Сегодня она смотрела сычом поверх монитора в одну точку и на все попытки привлечь внимание не реагировала. Ленка по этому поводу искрутилась на своем стуле всячески и в прямом и в переносном смысле. Улыбки, подмигивания, даже украдкой показанная пачка сигарет, -- ничего не помогало. В общем весь нехитрый арсенал, вызова в курилку к офисному фикусу в этот раз не сработал. 

Но когда Света даже не повернула головы на Антона Викторовича, величаво шествующего в свой начальственный кабинет, Лена поняла что случилось что-то действительно серьезное.

-- "Пойдем, дело есть" -- Лена подошла к Светлане и за руку вытащила ее из-за стола.

Подруга пошла за ней покорно, как лошадка, которую вели под уздцы. Собственно она сейчас и напоминала большую белую понурую лошадь, которой абсолютно все равно гонят ее на луг или в живодерню.

--"Светик, что случилось? Вы что, поссорились?!" -- голос Ленки был встревоженный и от того напоминал чириканье воробушка.

-- "Поссорились? Не-е, все норм…" -- взгляд Светланы с высоты мастера спорта по баскетболу прорезал пространство высоко над макушкой Ленкиной головы и уходил в туманность пространства.

-- "Ну как нормально, я же вижу на тебе лица нет! Давай, сознавайся -- что произошло?!" -- продолжала настаивать Ленка подпрыгивая на месте и пытаясь попасть в поле зрения подруги…

-- "Да-иди-ты!" -- выдохнула Света и бросив в пепельницу так и не зажженную сигарету вышла из курилки.

Знакомая история? Возможно вы сами оказывались в роли Лены, когда желание помочь близкому человеку натыкается на глухую стену, или Светланы, остро чувствующей что, так не хватает поддержки и жуткий страх того, что не поймут и опять отвергнут.

На самом деле эти страхи и глухие стены, совершенно естественные свойства нашей психики, связанные с психологическими защитами, которые нас оберегают с самого детства. Но иногда очень мешают шагнуть вперед.

Конечно, для того что бы разобраться в себе понять причину своих проблем и найти решение, нужно работать вместе со специалистом, психологом. Но для этого нужно как минимум прийти к мысли о необходимости такой работы. А здесь могут помочь друзья и близкие люди. Которые, и хотят помочь, однако часто просто не знают как.

Ок, тогда давайте рассмотрим основные механизмы, того как работает психика и как с ней взаимодействовать таким образом, чтобы дорогой вам человек вас услышал и понял.

Вы никогда не задумывались, что внешность человека может каким-то образом коррелировать с его психологическим типажом? А на самом деле это во многом так. В начале прошлого века немецкий психиатр Эрнст Кре́чмер показал зависимость между тело-сложением и характером человека. А ведь для каждого из характеров есть свои особенности восприятия внешнего мира.

Все мы видим, слушаем и осязаем, но каждый из нас делает это по своему. И от этого зависит то, как мы понимаем других людей.

 Вот, например, наши подружки, высокая, тонкая Света и маленькая но крепкая Лена.

--"Свет, вот послушай, зря ты так" - размахивала руками Ленка. Она уже битых полчаса пыталась урезонить подружку.

--"Ты ведь не была там и не слышала как он поет. Все буквально замирали. А как он берет аккорды! Как будто звонкий ручеек бежит."  -- сказала Лена и непроизвольно улыбнулась.

-- "Угу, "бежит". И эта Белая Крыса тоже там тоже на него таращилась?" -- ответила Света и угрюмо нависла над подругой.

Лена вздохнула пожав плечами, но Света была неумолима:  "да? А глаза, то чего бегают? Мутная ты."

Да, похоже у Лены опять ничего не вышло. И скорее всего потому, что они просто общаются на разных языках.

Мы воспринимаем окружающий мир через три системы - глазами видим, ушами слышим и телом осязаем. Высокой, худощавой Светлане ближе первый вариант. Она "видит" других людей. Крепкой, юркой Лене важнее всего в первую очередь "услышать"  другого человека. И это было бы не страшно, если бы каждая из них не считала, что ее система восприятия самая лучшая и понятная.

Давайте попробуем изменить эту сценку. Пусть наша Лена начнет "видеть"  Светлану.

--"Света, смотри, что я хочу тебе сказать" -- сказала Лена. Светлана остановилась и внимательно посмотрела на подружку.

--"Там были все. Ты представляешь, от этой картины невозможно оторваться! Он выглядит как бог, и играет как бог. На него все пялились… И я тоже!" -- Ленка покраснела и смущенно улыбнулась.

--"И она?"-- лицо Светы было задумчиво.

--"Да, жаль ты все это не видела!" -- Лена смотрела на подружку широко раскрытыми глазами.

-- "Да, ты права. Спасибо, внесла ясность" -- Света вздохнула.

Еще есть люди принадлежащие к "кинестетикам". Это такие неспешные увальни, для которых важнее всего внутренне восприятие мира. Представьте себе буддийского монаха, медитирующего в пронзительной тишине флейты, в контакте со всем миром.

Они "прикасаются", "чувствуют", "воздействуют", "оказывают влияние" и "крепко держат в руках".

И если вам удастся все показать видящему, рассказать слушающему и объяснить воспринимающему, то считайте, что половина успеха у вас в кармане. Но это совсем еще не все.

Ведь личность это целая вселенная и что бы попасть в нее, нужно открыть не одну дверь.

Американский психолог Поль Вар обнаружил что таких дверей минимум три. Это мышление, действия и чувства. И в зависимости от того какой у человека характер, он будет склонен, обдумать ситуацию, прочувствовать ее  или проработать.

Всего основных направлений в характерах можно выделить около трех. Есть нюансы, при которых подходы, о которых я расскажу, могут не работать. И здесь нужна уже помощь профи. Но в целом закономерности примерно следующие.

Если ваш собеседник напоминает нашу Светлану, возвышенную, замкнутую и немого пассивную, погруженную в себя девушку, то таких людей характеризуют как "творческих мечтателей". Они великолепно мыслят, если их немножко расшевелить. Ну, например, указав им на их излишнею пассивность.

--"Светка, вернись ко мне , я все прощу!" -- Ленка потрясла застывшую подружку за руку. -- "Сама подумай, если бы он захотел тебя бросить, стал бы он среди ночи помогать тебе с экзаменами?"

А вот Лену, родители частенько называли "Блестящим скептиком", за аккуратность, точность и острый ум. А еще она немного обидчива и подозрительна, упряма и может "кусаться" если что не так. До них можно достучаться через их острый ум, и открыть огромное море чувств, скрытое за ним

--"Лен, хорош. Я с тобой согласна. Перебрала. Услышь меня, мы же подруги, зачем нам ссорится?" -- Светлана спокойно смотрела в огромные глаза Ленки, которую прямо потряхивало от возбуждения. Та постучав маленьким кулаком о стол, отвела взгляд. -- "Ладно, все равно тебя люблю, дылда".

Есть как всегда и третий вариант.  Это игроки, "великолепные манипуляторы". Они по- жизни играют в игру, правила которой, знают и устанавливают только они сами. И для того чтобы вам поверили, открыли вам свои чувства, вам придется в эту игру выиграть.

Итак мы прикоснулись к проблеме коммуникации между людьми. Посмотрели как их физические и психические способности на эту коммуникацию влияют. Теперь осталось разобраться как, наладив общение, дать возможность человеку задуматься над своими убеждениями и принять новые идеи.

Итак, выше  я попытался показать с чем мы имеем дело. По сути с фундаментом, на котором покоиться психика. И конечно эти "краеугольные камни" будут хорошо защищены. В чем же секрет их смены?

Наверное в том, что вы никогда и ни за что, не сможете сами переубедить человека. Он может согласиться с вами, чтобы сменить неприятную тему и сохранить приятные отношения. Или до конца стоять на своем. Или подчиниться вашей силе. Но внутри его убеждение будет продолжить жить, и мир он будет воспринимать в соответствии с ним.

Сменить свои убеждения человек может только сам. А вы можете только помочь ему это сделать. Как? Задавая вопросы, рождая сомнения и наводя на те мысли и идеи, которые вы бы хотели  разделить со своим собеседником.

 Марк Гоулстон, психиатр, работавший в ФБР, говорил дайте человеку высказать все, что захочется.

--"Как только он начнет говорить, то сам откроет для себя безотлагательность того, о чем вы его просите», — объясняет Гоулстон. Человек сам решит, что нужно сделать то, о чем его просят, без ваших уговоров".

 Вы просто намекните что вам нужно и дальше слушайте. Человек развернет перед вами картину своего мира, и внимательно изучив эту карту, вы поймете причину тех или иных его решений. И он тоже.

В ходе этого слушания, поддержите своего собеседника. Ведь раскрывая вам свои тайны он тратит немало энергии. Покажите свой интерес, -- поговорите с ним о красках, которыми  разрисовал предметы и действия ваш визави. Не утверждайте ничего и не принуждайте его. Нет, вы просто кровно заинтересованы узнать, что происходит в его мире. И все.

--"Ну как вы поговорили?" -- маленькая Ленка устроилась за столиком кафе напротив лучшей подруги,  и немедленно завладела огромным молочным коктейлем. Ее уши чуть оттопырились, и казалось что сейчас она узнает самую главную новость в жизни.

--"Да, не буду я этому придурку звонить!" - хмыкнула Светка, теребя в руках салфетку.

--"Почему придурку, классный же парень?" -- поинтересовалась Ленка.

--"Лен, вот ты не понимаешь" -- выдохнула Светлана и пустилась в долгое рассуждение о том кто такие верные рыцари, в чем их суть и как далеки современные юноши от всех этих понятий.

Используйте ресурсы, счастливые воспоминания из мира вашего собеседника. Если он чем-то расстроен, злиться, помогите ему восполнить недостаток позитивной энергии.

--"А помнишь мы ходили на Кольский в прошлом году. Там был такой Толик, рослый парень. Видела его? " -- Ленка мечтательно улыбнулась.

--"Точно. Здоровый такой, все в красной банданке ходил. Слушай, а ведь, он тогда здорово помог вашей команде с байдаркой. Мы думали вы вообще не сможете отчалить,  и мы все застрянем. А он удержал лодку." -- задумалась Света.

--"Да, классный. Жаль в другом городе живет."

--"Не говори, бывают же на свете настоящие мужики" -- мечтательно произнесла Светка.

Задавайте человеку "открытые" вопросы. Это вопрос, который побуждает к размышлению, развитию мысли. Он оставляет возможность вашему партнеру, стать отличным рассказчиком. И быть может, он сам увидит что в каркасе его взглядов на мир закралась ошибка.

--"А тогда тебе твой чем нравился?" -- продолжала Лена, потягивая сладкий коктейль и щурясь от  удовольствия.

--"Да понимаешь, "вижу" я его…" -- ответила Света и принялась размышлять о мистических энергиях и предназначениях, которые должны были связать ее с избранником.

Мы многое знаем о мире, но не все. Иногда вовремя рассказанный факт может изменить всю ситуацию и отношение.

--"А ты в курсе, что он тогда вдвоем с Толиком нашу лодку держал?" -- вдруг спросила Лена -- "Вы ведь тогда уже успели отойти и не видели"

-- "Да ну?" -- Света удивленно таращилась на подружку.

-- "А он чего не рассказывал?"

--"Нет, я только про Толю знала…" -- задумалась Света.

--"И Толя о нем не говорил"-- откликнулась Лена.

Изменить убеждение действительно очень сложно. Но можно переманить его на свою сторону. Например, правильно подведя итоги своих вопросов.

--"Эх, Свет, ты все-таки права. Настоящих рыцарей очень мало. Бывает но редко, редко…" -- покачала головой Лена.

--"Ага. Это точно".-- ответила Света и добавила -- "Знаешь, давай я его наберу. А то ведь сама же пропала со всех радаров."

Конечно, всех тонкостей переубеждения в этой статье нет. Но некоторые принципы, которые используют психологи я вам показал -- учитываете, особенности характера и физиологии восприятия человека. Покажите что вы искренне заинтересованы в нем и его решении. Давайте простор для его мысли. Поддерживайте его позитивную энергию. Положите в кармашек несколько фактов, которые могут прийти к вам на выручку. И подведите итог, сделав ваше мнение очевидным. И тогда возможно вы увидите, что именно для вашего случая собеседник, считает нужным сделать важное исключение.

Материалы сайта являются авторскими,
все персонажи вымышленны и любое совпадение с реально живущими
или когда-либо жившими людьми случайно.